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曾经，一位招商人提到：“被企业拒绝是常态，接受才是例外。”这种情况下，弄不好就会前功尽弃，前期投入的大量时间和精力被浪费。这样的案例并不少见，关键是接下来怎么应对？
第八届中国进口博览会现场，却是一派热火朝天的景象。招商人穿梭于各展位之间，忙着与企业交换名片、聊项目。企业也会观察咱们的专业度，几句话接不住、或者说不到点上，兴趣就少了很多，后面的合作就不好推进。那该怎么聊呢？
一年一度的进博会，今天正式开幕。进博会，已成为链接优质项目、进行招商引资的平台。多地召开动员会，不少招商团队提前奔赴上海。首日开幕，有哪些领域值得关注？企业有什么新动向？
“项目越大越好，投资越多越强” 。一些地方招商，有着龙头情结。将招商引资的重点，放在大项目上，主要关注亿元以上项目。不是世界500强，就是中国500强，再不济也得是细分领域的龙头 。
进入第四季度，招商工作都在冲刺。区域之间的竞争，体现在人的专业能力上。随着“十五五”规划明晰，新产业、新业态不断涌现。作为招商人，如何研究产业？甄别项目？制定策略？这背后，有着长期积累、沉淀下来的经验与方法。
大家在招商过程中，有没有听过这样的一句话：多大官招多大商。意思很直白。职级越高，能调动的政策、资金、土地等资源越多，招来的项目规模、投资额往往也越大。有人把这种现象，简单归因于权限，觉得高层领导手里，有更多审批权、决策权，所以能拿下大项目。但其实，职级背后的关键，不是权力大小，也不是拥有多少特权，而是高层在资源整合、信誉背书、视野对等上的价值。
在招商工作中，土地供应方式明显影响项目落地效率。新兴产业逐渐兴起，传统单一的供地模式，已无法满足企业的多元生产需求。一方面，固定年限的出让模式，不能灵活适应企业投资生产周期，造成一定程度的土地资源闲置。另一方面，项目准入与退出机制不够完善，造成旧项目难退出，新项目进不来的问题，影响招商工作的弹性与效率。
最近，多地领导班子调整。有个特征，南北互动，愈加频繁。这种跨省任职，再次引发关注。南官北调“再南下”，释放了新信号。就招商而言，是跨省定向交流，更是全国“一盘棋”的实践。
横跨“粤浙苏”，再次掌舵江苏。全国“70后”省级政府主官，再添一员。日前，刘小涛履新江苏省长。他的上任，被视为江苏高质量发展的关键一步。站在新起点上，江苏能否再创“苏南奇迹”的新篇章？
前段时间，珠海宣布废止5.0产业新空间政策。这反映了，地方政府积极应对问题、及时调整的担当。未来，工业上楼该如何推进？破局关键不在建多少高楼，而是跳出“重建设、轻适配”的惯性，让厂房适配企业生产。
新一轮改革，正式开始。国家点名10个地方，先行先试。这次核心关注，要素市场化配置。不仅涉及土地、劳动力、资本等传统要素。还包括了，数据、算力、空域等新型要素。就地方而言，让市场决定资源配置，而不是行政手段分配。
零租金、免物业费、装修免租期、水电减免.......大家在招商的时候，是不是经常看到这些宣传？不少园区为帮企业减负，把租金和物业费一降再降。没了土地财政红利，现在招商确实不容易。有人觉得似乎得“靠天吃 ...
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