招商网络> 互动中心> 微课> 招商客户人物画像：从电话到见面 从抽象到具象
开课时间：2018-12-27 19:30 至 2018-12-27 20:30
课程讲师：郭红亮
课程难度：初级
课程时长：1小时
适宜人群：招商骨干
从电话到见面 从抽象到具象
招商客户人物画像
针对人物画像形成科学合理的对接方案
怎样找出促成项目落地的核心
如何抓住项目落地关键人物
客户人物画像的基本要素有哪些？
客户人物第一画—电话沟通
客户人物第二画—初次见面
客户人物第三画—深度见面
一、人物画像第一画——电话沟通
客户电话沟通画像要素
客户电话沟通要素获取途径
电话沟通中的人物性格分析
电话沟通中的人物画像应用
二、人物画像第二画——见面沟通
客户人物画像的基本流程
客户见面沟通画像要素
客户见面沟通要素获取途径
关键人物角色分析
客户人物行为风格分析
客户画像基本要素的获取途径
客户画像完整的构建步骤
对不同人物进行分析的基本思路
针对不同人物画像案例详解
近4年的工作经历中，形成了自己独特的招商方法，专业的服务态度获得客户的一致认可。擅长招商情报分析。选址项目模型分析，企业选址，项目挖掘和洽谈、招商客户人物画像分析。曾为三木普利。丝涟、宜润邦、geo咖啡，国药物流，盈科瑞创新药物、东港股份，银雁金融外包服务等数十家企业服务。
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