目前，各地政府园区都在如火如荼地开展线上推介会。

与传统线下推介会相比，线上推介会省去了物料制作、会场调研、会前布场等线下必须环节，可谓事半功倍。不过跟线下成熟的模式相比，线上推介会作为新形式，在组织环节提出了更高的要求。

这也是让招商人为难之处：去哪里挖掘优质项目？宣传工作怎样开展？线上签约的形式是什么......我们不妨从线上推介会的组织流程入手，逐一分析需要打通哪些关卡。

会前预热、会后宣传必不可少

现在这个时代，酒香也怕巷子深，宣传推广必不可少。疫情当下，在招商上“云”的背景下，线上宣传也成为了主流方式。但是线上宣传并不是网上发布几篇文章，推广几个广告那么简单，这是一套全流程的推广模式，需要从内容和平台两方面入手。

内容精心打磨，突出宣传亮点。一般的预热文章在明确具体时间、地点之外，还会附上对于园区优势的介绍，但是往往会出现“大而全”的情况，这时就需思考本次推介会重点引进的产业选址时着重关注哪些因素，有的放矢突出重点优势。

此外，很多预热文章只发布了联系方式，这样就只能被动等待企业联系，不如利用二维码表单等形式，引导企业负责人填写相关信息，就能实现主动出击与其沟通。

内容形式适应平台，灵活应变。很多政府园区的预热文章都是通稿，即在各个网络平台发布的内容是完全相同的，忽略了平台特性。比如微信公众号，强调的是短文字、多图片，尤其避免大段文字出现；还有H5等新形式，更是以图片吸引眼球。

在平台方面，除了自有网站及自媒体平台外，广告投放需要精准筛选平台，着重考虑招商门户网站，比如招商网络这种具有百万流量沉淀和精准群体定位的网站。此外想要实现全网文章推广，可以考虑付费推广的专业机构，找专业的人做更专业的事。

企业邀约是推介会的核心

项目为王，促成项目落地是线上推介会的最终目的。但是目前由于疫情特殊情况，线下扩展渠道几乎阻断，在线下方式难以为继的情况下，线上挖掘项目成为了必经之路。

“以商招商”是一种方式，可以通过微信、邮件、钉钉等方式加强与已合作客商群体的沟通，挖掘同产业的企业线索，邀请企业参会。此外之前有过密切沟通的金融机构、行业协会、学会等渠道，此时也可以充分利用起来。

此外，加强与其他县市招商部门的交流，每个区域的主导产业和发展优势并不相同，在特殊时期，加强项目信息交流，能够实现信息互补，比如招商人通过谷川联行建立的招商社群，在网上与招商同仁沟通项目信息，成功将过亿的项目对接到本区域。正如抗疫口号“共克时艰”，招商也是同样。

当挖掘线索遇到瓶颈时，还可以利用市场的力量。一般情况下政府园区储备的多为在跟项目，专业招商机构却有着庞大的线上项目资源库作为支撑，能够根据产业定位，精准匹配优质项目。项目库基数大是优势，同时还有新项目的汇入，比如目前很多口罩生产厂家扩产，企业苦于寻址难，政府急于线索少，专业招商机构就是政企对接的桥梁。

此外还有直播技术支撑、会议流程、会后重点项目维护等多个环节，都需要招商人逐一解决，所以办好一场线上推介会虽然不是“难于上青天”，但也不是一件易事。

不过条条大道通罗马，谷川联行为政府园区准备好了“云”招商解决方案。从会前预热准备、项目邀约，会中直播辅助、全程把控到会后推广宣传、项目跟进，谷川联行提供全流程的线上推介会服务，实现6步打造500+人的线上推介会。

我们将在2月27日19:00举办线上推介会产品发布会，诚邀各位招商人参与活动，与您分享办好线上招商推介会的秘籍！

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