“九八”投洽会，将迎来收官。

20万平方米的展览面积，比上届增加8万平方米。

129个国家和地区、1200多个政府及工商团组参会。

14个专业展区、46场专题活动、52场项目路演。

从规模看，这依然是一场体量庞大的投资盛会。

但对招商人来说，关注的是正在释放哪些新变化。

基于此，我们捕捉到五大观察点，值得各位深度研读。

01 地方推介，区域组链才有竞争力

过去的城市招商推介，往往习惯从自身出发。

有多少土地、什么区位、哪些产业、能给什么政策。

这套方式没有过时，但产业链早已跨区域流动，单讲一座城市，难以解答企业的核心疑问。

企业需要的能源、原料、制造、物流、市场，很少恰好集中在一个行政区内。

一座城市能不能进入企业的投资视野，除了看自身条件，还要看能否接入更大的产业协作网络。

本届投洽会，首次设置广东、青海“双主宾省”，就是一个值得留意的信号。

广东重点展示人工智能、空天科技、海洋经济等领域，青海突出绿电、盐湖新材料和绿色算力。

我们看到，两省把产业链互补、市场共享、技术人才交流也摆上了台面。

在新能源、新材料领域，广东和青海两地已有“青电入粤”等合作基础。

下一步，青海还希望对接东南沿海的储能装备、数字经济和港口资源，延伸盐湖与新能源产业链，探索东西部算力协同。

这里呈现出的，不只是两个省各讲各的优势，而是资源端、制造端与市场端之间的跨区域组合。

另一边，长沙、昆明、贵阳、临汾、南平、银川、漳州等城市组成“投资热点城市联盟”，尝试把城市投资价值、产业基础、园区承载和企业配套放在同一个框架内呈现。

这恰恰说明，区域组团的核心不是多个城市集体亮相，而是把碎片化的资源整合为企业投资关注的条件。

对于城市而言，推介逻辑有了变化。

除了“我有什么”，能否说清“我能和谁一起完成什么”？

资源端、制造端、应用端、市场端分别在哪里，本地在其中承担哪一环，可能比面面俱到的城市介绍更有说服力。

02 产业招商，在追问场景和商业化

人工智能、低空经济、氢能、量子科技，仍然是会场上的热门产业。

但从本届投洽会看，正在从“有什么新技术”，往“技术在哪里使用、由谁付费、如何形成业务”继续下沉。

新兴产业主题展区，聚焦氢能、物联网、美丽健康等领域，并首次加入量子科技。展区之外，还配套产业推介、专业对接和专题研讨。

新质生产力专馆汇集100多家科技企业，围绕人工智能、低空经济和数实融合，安排AI应用落地、无人机出海、项目路演和供需对接。

从展示新名词到讨论应用、订单与合作对象，关注点显然更具体了。

在本届投洽会配套举办的2026未来投资大会上，全球化智库理事长王辉耀提出，技术突破并不会自动转化为投资回报，真实需求、成熟基础设施、商业模式和长期资本都不可缺少。

创新工场董事长李开复谈到AI投资时，也把收入、客户和可持续利润放在了重要位置。

这些判断给产业招商提了个醒，风口能够让项目更容易被看见，但决定项目能否继续往下谈的，仍是商业化能力。

厦门自贸片区，围绕“算力出海”展开的讨论就是一个缩影。

算力项目要走出去，涉及的不只是技术和机房，还包括数据跨境、人民币结算、监管安排以及产业与金融协同。一个项目进入真实市场，需要补齐的常常是一整套条件。

所以，面对新兴产业项目，首先要辨别究竟处在技术验证、商业验证还是规模化阶段，需求是否真实，谁愿意付费，第一个应用场景能否形成持续订单。

毕竟，展台上的技术热度和投产后的经营结果之间，还有很长一段路。

03 项目上桌，资本正在提前筛项目

面积扩容只是表面，更深的变化发生在项目筛选环节。

大会设置52场项目路演和20多个路演专区，“中国投资”展区扩大至近2万平方米。

“投资热点城市”项目，也从城市承载和产业价值，下沉到具体项目的落地条件，并直接进入资本与项目对接展馆。城市推介、园区承载、具体项目和投资人对话，被组织进了同一套对接机制。

本届投洽会，释放的信号很直接。大会的价值不能只停在形象展示，更要帮助城市、园区和资本提前筛项目。

资本出现得更早，也更靠近项目判断环节。

金融相关展区由上届1万平方米扩大至2.5万平方米，参展机构达到142家。投洽会期间，福建启动总规模10亿元的新兴和未来产业种子基金，5家科技企业进行了现场路演。

基金启动和企业路演不等于投资已经发生，但资本判断已经被带入招商现场。融资逻辑是否成立、成长空间是否真实、回报路径是否清楚，在对接初期就要进入讨论。

世界投资促进机构协会首席执行官伊斯梅尔·艾沙欣在未来投资大会上指出，传统路演和一般性推介已难以满足长期机构投资者的需要。

把城市、园区、资本和项目放在一起，就是要让项目在签约前接受产业匹配、园区承载、市场空间和资本逻辑的共同检验。

04 企业投资，更看重项目的确定性

如今，企业能否长期经营，越来越取决于市场、配套、要素和规则。

世界经济论坛贸易与投资负责人肖恩·多尔蒂在未来投资大会上谈到，供应链韧性、政策稳定与可预期性，都是长期投资的重要考虑。

商务部副部长兼国际贸易谈判副代表凌激在国新办发布会上，则把跨国公司在华投资的变化概括为从“注重成本”向“注重价值”转变。他提到，投资者更加关注产业生态、绿电、算力、供应链、创新和人才等条件。

两种观察指向了，企业能否长期经营，还取决于市场、配套、要素和规则。

一家制造企业选择落地城市，不只会比较厂房和土地价格，还会看上下游企业是否容易找到，关键零部件能否稳定供应，产品能否快速进入市场，专业人才是否充足。

对高耗能或算力项目而言，能源来源、价格和稳定性会直接影响运营；对跨境业务而言，数据、结算和监管服务同样可能决定项目能否运转。

投资者关心的，已经不只是地方愿意承诺什么，还包括这些条件能否被兑现、能否长期保持稳定。

地方招商推介，如果仍停留在政策条款的罗列，就很难回答项目最关心的问题。客户在哪里、产业链是否完备、要素能否稳定取得、政策执行是否可以预期。

真正有竞争力的营商环境，未必是承诺最多的，而是让企业面对的不确定性更少。

05 吸引外资，投资结构已发生变化  

外资，是本届投洽会绕不开的话题。

但只用“回暖”或者“退潮”来概括当下的外资变化，都容易遮住更重要的信息。

联合国贸易和发展会议数据显示，2025年全球外国直接投资增长6%至1.6万亿美元，但增长并不均衡。

前20个投资目的地，吸收了超过80%的全球外资。与此同时，人工智能基础设施、半导体、关键矿产和能源转型等战略产业，占全球绿地投资项目金额的比重从2020年的16%升至2025年的44%。

总量有所恢复，资本却更加集中；投资仍在发生，流向则越来越挑剔。

再看中国市场。商务部数据显示，2026年前7个月，中国新设外资企业超过3.77万家，同比增长4.4%；实际使用外资4383.3亿元，降幅较上年同期收窄6.2个百分点；高技术产业实际使用外资同比增长32.7%。

新华社援引的华南美国商会调查还显示，75%的受访企业计划在2026年在华再投资。

这些数字，并不矛盾。

新设外资企业数量反映进入市场的主体数量，实际使用外资反映到位资金，再投资意愿来自商会受访企业，高技术产业增幅观察的又是特定产业。

这指向的不是“外资已经全面回升”，也不是“外资正在整体撤离”，而是外资的来源、产业和项目选择正在分化。

对地方招商来说，问题也随之改变。

过去更关注“能不能招到外资”，现在还要进一步判断，本地产业是否契合外资持续布局的赛道，项目有没有真实市场和可实施条件，区域配套能否支撑长期经营。

这些信号串起来看，资本现在越来越向少数区域、重点赛道聚拢，地方招商就得讲清楚几件事：

本地在产业链里处在什么位置、项目能找到哪些应用场景、怎么对接资本，以及企业长期经营需要的配套条件。

写在最后

“九八”投洽会，为各地打开一扇观察投资的窗口。

从会场走向落地，关键在于把跨区域协作、商业场景、资本匹配和长期经营条件一项项做实。

各地对外招商推介，看清自身位置，组织多方资源，才能把更多值得投资的项目推向落地。