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商业项目招商谈判培训手册

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    发表于 2016-3-30 16:24:57 |显示全部楼层
    如何获得招商币

    商业项目招商谈判培训手册

    一、商业谈判常见的几个障碍

    障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。
    障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大。
    障碍之三:自己“固守”,忽视交涉双方的共同需求。
    障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗。
    障碍之五:把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
      以上五种障碍能够被突破和解决,是谈判和交涉成功的关键,也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中,不管是怎样的谈判对手,要让他不说“不”,或从说“不”到说“是”,有五条心理学对策:
      第一,控制你自身的情绪和态度,不为对方偏激的情绪,语言所左右,要有冷静的高瞻远瞩的气概。
      第二,让交涉对方的情绪保持冷静,消除双方之间的不信任、警戒和敌意感,这是交涉成功的必要条件。
      第三,多与交涉对方寻找共同点,致力于解决双方共同面临的问题。
      第四,在交涉、谈判过程中,让对方保住面子,让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考,形成心理定势。
      第五,让交涉对方理解“相互协调,相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点,需要花费你一定的精力。
      以上五条心理学对策中,最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。
      这五条对策,可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中,如情绪急躁的上级,性格任性的孩子,难以合作的同事,难以理喻的买卖交易,回避战争危机的外交活动,法庭上的金钱纠纷官司,避免离婚危机的夫妇等,使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。
     



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    发表于 2016-4-5 18:03:27 |显示全部楼层
    很好的东西,好好学习一下!!

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    发表于 2016-10-21 10:14:36 |显示全部楼层
    点点滴滴点点滴滴一分一毫一分一毫都是积累

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    发表于 2017-1-16 15:55:16 |显示全部楼层
    值得学习

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    发表于 2017-2-15 17:21:51 |显示全部楼层
    好帖,只是少了一些内容。

    明天就要过节了,预祝大家“端午节”快乐!~
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